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2010年6月，甘肃省农牧厅与千乡万才科技（中国）有限公司共同规划了“农业信息网络化看甘肃”宏伟的愿景，致力于打造甘肃大型农牧产品信息平台。甘肃省农牧厅认真贯彻农业部对推进合作社信息化建设的相关政策。项目合作实施一年有余，目前全省已有2000家合作社创建了农产品网站，并逐渐形成一个综合性的农产品交易网上商城。众多合作社借助这一契机完成了从传统销售模式向电子商务的转型。
徐海梅——武威市阳光互助蔬菜农民专业合作社理事长。只有中专文化程度的她，对于事业充满着执着追求，她也是在武威市最早建立起合作社网站的理事长之一。在与记者的交谈中的她说道：我认为过去的农产品销售有太多的制约性。销售情况往往被市场行情、客户来源以及交通运输的等方面因素影响。销售收入波动较大，很不稳定。比如最近2008年武威连续出现了大麦滞销的情况，以前长期合作的老客户也纷纷减少收购量，甚至不再合作。而除此之外，就再没有其他的销售途径去削弱市场因素的影响。我们需要找出一条新的渠道，来削弱客观条件的影响。借助网络的力量或许是最好的选择，因为现在几乎什么商品都可以在网上进行销售，农产品应该也不会例外，一旦我的产品信息发布出去，将被全国各地的人浏览到。后来也尝试过在各大农产品交易网站上每天发一些供求信息，虽然在过后的几天里也会接到外地打过来的咨询电话，但是最终都没有如愿达成交易合作。因为同样一个原因，这些意向客户大多不在甘肃本省，由于远距洽谈购买，所以客户都会问，你们有没有自己展示产品的网站呢，我想详细了解一下。这一来，就把我彻底问住了。随后在很短时间内，创建了我们的合作社网络平台。它隶属于甘肃农民专业合作社综合服务信息平台。我们的合作社产品信息将直接展现在这样一个拥有2000家合作社的庞大信息平台上。这样一来，我们主打产品大麦芽也因此受到了更多的关注，几乎每天都有从全国各地致电咨询的客户。就在前不久，我还接到了北京清华大学农业研究所的电话，当时对方说在网上看到了我们的合作社网站上出售大麦芽，而这些大麦芽的品质完全可以用作农业实验，所以决定直接从武威供应到北京，就这样一个从网站获得的订单顺利完成合作。这也让我对产品信息化充满信心。当被问到，是如何在网站运作自己的生意时，徐海梅侃侃而谈，合作社网站开通已经有一年多的时间了，我也有很多自己总结出的经验想和理事长们一起分享。首先，建好网站，不是一劳永逸的事情，产品的市场价格会有频繁的波动，所以必须及时将网站上的产品信息与市场行情同步。只有这样访客看到我们的网站，看到我们的产品才会觉得信息是真实有效的，才能真正保留住这些意向客户，这一点需要每天坚持去做。而且一但某种蔬菜销售完，必须及时将该产品所有相关信息下架。其次，为了让更多人了解到产品，我们需要经常在甘肃农牧厅的合作社服务平台及一些大型电子商务平台上发布产品供求信息。最后，还需要每天抽出时间去关注一下蔬菜销售走势及市场行情预测，只有这样能让合作社蔬菜的价格更贴近市场，更具市场竞争力。
倒退两三年时间，为农产品创建一个网络平台，这似乎是合作社理事长们觉得可望而不可及的事情，而且即便拥有这样一个网站，理事长们也不会觉得网站给农产品销售带来多大的作用。但现在，合作社为了应对市场行情的波动，为了拓宽销售渠道却面临着经营模式的转型，阳光互助蔬菜农民专业合作社只是甘肃上千家合作社合作社省信息化发展转型的一个缩影，合作社网站在电子商务领域取得的成功也只是甘肃农民合作社走出的第一步。相信在未来的几年中，甘肃农牧产品网上交易将成为不可逆转的大势所趋。
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